機會營銷可以說是成本最低，以小博大，并且效益最好的營銷方式之一。翻開報紙，我們經常可以看到有人中了五百萬的體彩，有人中了幾千萬的雙色球等等，你以為這是新聞，其實這些報道并非報社的媒體采訪報道，而是彩票的發(fā)行機構做的軟文廣告。彩票發(fā)行機構最好的廣告，就是告訴你，你身邊有一個和你一樣的普通人，他花幾十塊買了幾張彩票，結果人生的命運因此大逆轉，從此變成億萬富翁。盡管人人都知道，中巨獎的可能性與被雷劈的機會都一樣是五百萬分之一。但還是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分來購買彩票，機會營銷讓彩票成了利潤最高、操作最簡單的賺錢行業(yè)之一。所以，對于彩票發(fā)行機構來說，它要做的，就是告訴所有人，買彩票就有中大獎的機會。而發(fā)生在身邊的實事，往往給人最真實的感覺，也最打動人。
如今微博正當其道，如果問做過微博營銷的企業(yè)或個人。在微博上最直接有效的營銷方式是什么？答案只有一條，就是轉微博送獎品。最常見的是明星演唱會，為了讓更多的人知道某明星的演唱會即將開唱，讓大家去買門票。傳播者常用的有效招數就是：讓大家去轉發(fā)微博，轉微博達到規(guī)定次數的人就“有機會”贏得贈與門票，這樣的微博一般會轉上幾萬次，按每個人有幾百幾千個粉絲計算，這條廣告信息就有幾千萬人瀏覽。相比較，這比在百萬發(fā)行量的報紙上做一個整版廣告的效果，絲毫不會遜色。但廣告營銷的費用不會是幾十萬或上百萬，只需要提供幾張門票做促銷而己。
戰(zhàn)國時期燕國弱小，新君為了招幕人才，他的大臣給他出了一條建議，把一個庸臣扶到了一個很高的位置。新君不解，他的大臣說“大王你想，如果這樣一個平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是會踏破門檻嗎？”事實真如他所料，燕國不用發(fā)動幾千幾萬人，到各地設驛館貼告示，只需要讓人們相信“中獎”這個事實，那么所有的老百姓就會義務的幫他做“廣告”，人人都會免費的幫他傳遞這條訊息。
如果說娛樂營銷的最大本質，是利用媒體來免費為明星個人做宣傳，借力打力的話，那么，機會營銷的最大亮點，就是讓每個人都很容易并“義務”的傳播你的迅息。比如：你可以花兩塊錢買張彩票，也可以試著到移動的營業(yè)廳去充次話費試試，或者轉發(fā)幾次微博，這些都是舉手之勞，不會耗費你太多的時間、精力、財力。而一旦你花功夫去購買了這個“機會”，你就會對結果有所牽掛，你會自動的跟蹤這件事的結果，盡管想要傳遞信息的人沒有花一份錢雇傭你，但你卻不自覺的變成了廣告的有效終端，成了廣告主最好的宣傳者。或許，還會向你認識的親人朋友們“免費”推廣，這也許就是機會營銷帶來的效果。
機會營銷的最大魅力，是他讓每個人都以為，那個獎品是屬于自己的，所有人的眼睛都盯著獎品，仿佛自己站在獎品而前一樣。但大家勿略了自己身前身后，站了幾十萬，幾百萬，幾千萬和自己一樣“饑腸轆轆”的人，大部分人都認為自己排隊比較靠前，機會很大。而事實上幸運的往往只是極少數。也就是說，用極少數人可能中獎的消息，來刺激幾萬倍的人群都來免費來推廣你的商業(yè)信息。
