前段時間，五羊-本田的賽事活動可謂不斷地吸引著車迷們的眼球。從首站暴鋒眼190統(tǒng)一賽，到持續(xù)多年的快樂賽道活動，都吸引了眾多車友的熱情參與。而在這些活動中，車友們都牢牢記住了五羊-本田2015年所發(fā)布的新車——暴鋒眼CB190R。

從暴鋒眼CB190R的例子可以看出，通過一系列活動的舉辦，五羊-本田正成功地在產(chǎn)品中植入了深厚的文化根基。在賽事活動、摩旅活動中，五羊-本田打造出了堅實的品牌文化，不僅順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且引領(lǐng)行業(yè)的潮流，逐漸成為行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

以文化塑造品牌，以文化制勝未來，這就是五羊-本田逆勢崛起之道。

在近年來行業(yè)低迷的市場狀況下，五羊-本田打造了令人懼怕同時又令人尊敬的“五羊-本田速度”，上演著逆市增長的傳奇。五羊-本田逆勢崛起之道，正是源于其深厚的品牌文化。

從成立之初以品質(zhì)制勝的發(fā)展之路，到以品牌營銷的全新境界，品牌文化成為五羊-本田制勝市場的關(guān)鍵。從2008年開始，五羊-本田就創(chuàng)造性地提出“夢想•科技•喜悅”全新品牌理念，并提出成為摩托行業(yè)環(huán)保、安全形象第一的品牌目標(biāo)。

如今，摩托車主要消費群體逐步向80后、90后轉(zhuǎn)移，這一消費群體開始追求運動化、個性化、年輕化的產(chǎn)品，發(fā)燒友式、玩具型的消費需求已經(jīng)萌芽，并已形成一個高端的細(xì)分市場。五羊-本田把握市場發(fā)展的潮流，結(jié)合近年來陸續(xù)上市的多款年輕化、個性化新品，圍繞摩迷需求連續(xù)多年展開了摩旅活動、改裝大賽以及植入?yún)⑴c賽事等，取得了良好的品牌傳播效果，在市場上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

打造品牌文化  引領(lǐng)年輕消費

2011年6月15日，五羊-本田首家也是摩托車行業(yè)首家品牌文化概念店于廣東茂名揭幕。五羊-本田推出“品牌文化概念店”是通過互動讓消費者享受五羊-本田更周到的銷售和服務(wù)，也能感受公司“夢想、科技、喜悅”的品牌文化，進(jìn)而產(chǎn)生對“年輕化、個性化”品牌的認(rèn)可，是傳統(tǒng)營銷的精細(xì)化升級。

隨著摩托車主要消費群體逐步向80后、90后轉(zhuǎn)移，其對摩托車的需求發(fā)生變化，對于摩托車的消費觀念也不再完全以“實用的交通工具”為最重要的考量角度，開始追求運動化、個性化、年輕化的產(chǎn)品，尤其是城市市場對該類型的需求比例越來越大。

過去摩托車行業(yè)品牌主要是以大而全的品牌店、專賣店的形式為主，難以迎合追求時尚、創(chuàng)造專屬的個性化一代的需求。五羊-本田順應(yīng)潮流，近年來陸續(xù)上市多款年輕化、個性化新品，并連續(xù)展開了和摩迷需求結(jié)合的摩旅活動、改裝大賽以及植入?yún)⑴cCSBK等，取得了良好的品牌傳播效果，在市場上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。正是基于以上幾點，五羊-本田創(chuàng)立了首家品牌文化概念店。

五羊-本田品牌文化概念店的設(shè)計主要以Honda鷹翅解構(gòu)圖形為核心元素延展而成，主形象墻和櫥窗的造型處處洋溢著五羊-本田獨特的文化氣息。除了常規(guī)的銷售和服務(wù)功能以外，概念店將“年輕”的核心元素融入其中，精心設(shè)計出運動文化、改裝文化、摩旅文化3個主題區(qū)域，互動式體驗營銷的理念讓顧客身臨其境。運動文化區(qū)域?qū)⒄古_做成賽道形式，展示了HondaGP賽事600多次冠軍內(nèi)容和五羊-本田產(chǎn)品參賽的有關(guān)資料，讓人切身感受到了賽車現(xiàn)場的興奮氣氛；改裝文化區(qū)域充分展示了五羊-本田的改裝文化，改裝車、改裝部件和改裝工具的組合激發(fā)了參觀者改裝的熱情；摩旅文化區(qū)域顯得特別的自由，產(chǎn)品展示將摩旅還原得栩栩如生。

五羊-本田在業(yè)內(nèi)率先推出“品牌文化概念店”是典型的互動式體驗營銷模式，其讓消費者在銷售和服務(wù)的過程直接參與，消費者的主動行為在不知不覺中自我強化為對品牌的主張認(rèn)知，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生認(rèn)同，成為忠誠的客戶。

從最初的專賣店發(fā)展到品牌體驗店，再到品牌文化概念店，五羊-本田的每一次終端形象建設(shè)升級都是圍繞著消費者群體的需求開展的，并由最初的關(guān)注自身產(chǎn)品和服務(wù)，到關(guān)注用戶體驗和滿意度，充分體現(xiàn)了五羊-本田對喜悅的傳遞。

專注賽事  推動運動文化 

歷來，賽場都是檢驗?zāi)ν熊嚠a(chǎn)品質(zhì)量最為嚴(yán)格的考場。在國內(nèi)，CRRC是中國摩托車運動協(xié)會主辦的最專業(yè)、最權(quán)威的公路摩托車賽，是體現(xiàn)國內(nèi)各品牌摩托車運動性能的最高競技場。五羊-本田車隊近年幾乎橫掃CRRC廠商杯150mL組別，他們的速度往往將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于數(shù)圈之外，每次比賽都以勝券在握，戰(zhàn)無不勝的姿態(tài)往前沖。

本田GP文化在中國獲得摩迷廣泛認(rèn)知，得力于五羊-本田傳承本田賽道核心技術(shù)。五羊-本田車隊無論是賽車資源或是車手資源都是國內(nèi)最好的。五羊-本田車隊成員由教練王西利，車隊經(jīng)理王鑄，車手95號陳遠(yuǎn)航、98號周盛俊杰、97號陳鵬遠(yuǎn)、75號王孝源，機(jī)械師團(tuán)隊——馬來西亞亞洲頂級機(jī)械師團(tuán)隊為主要力量，其中，幾位少年車手的實力在同組別當(dāng)中更是年輕無極限，并且都參加過國際賽事，可謂是所向披靡。

五羊-本田多年進(jìn)行賽事推廣的最終目的是讓大家對其品牌、車型給予選擇與肯定，在多次賽事中，幻影150原型車成為各車隊及個人賽車的首選，不管誰輸誰贏，五羊-本田都是最大的贏家，奠定了其國內(nèi)第一品牌和冠軍車型的地位，也讓幻影150成為車迷們心目中經(jīng)典中的經(jīng)典。

為了能讓更多的摩托車愛好者在駕駛過程中感受五羊-本田摩托車的速度與激情，2010年，五羊-本田攜手本田技研工業(yè)（中國）投資有限公司上海分公司提供專業(yè)的摩托駕駛技術(shù)培訓(xùn)和專業(yè)的賽道，舉辦“快樂賽道快樂駕駛”——新鋒翼快樂挑戰(zhàn)賽活動。讓喜愛摩托車運動，熱衷摩托車駕駛的愛好者體驗一場專業(yè)的比賽，讓每一個人都能實現(xiàn)當(dāng)一回職業(yè)車手的夢想。以新鋒翼125作為賽道挑戰(zhàn)賽的學(xué)員用車，在兼顧安全性、通過性、操控性的基礎(chǔ)上只經(jīng)過簡單地調(diào)試，即刻滿足賽道駕駛培訓(xùn)的使用需要。

2011年，五羊-本田繼續(xù)向全國摩托車運動愛好者提供專業(yè)的摩托駕駛技術(shù)培訓(xùn)，在專業(yè)的賽道舉辦“快樂賽道”活動，讓喜愛摩托車運動、熱衷摩托車駕駛的愛好者切身參與一場專業(yè)的比賽，實現(xiàn)當(dāng)一回職業(yè)車手的夢想。通過比賽，將五羊-本田運動文化的快樂、駕駛文化的喜悅傳遞給更多的人。2011年的“快樂賽道”的比賽用車在新鋒翼的基礎(chǔ)上增加了街跑車旗艦車型幻影150，幻影150的加入，再次提升“快樂賽道”活動的級別和激烈程度。

2016年9月，五羊-本田再度發(fā)力，在2016中國摩托車場地錦標(biāo)賽（CMBC）中單獨舉辦暴鋒眼190統(tǒng)一賽。作為五羊-本田2015年推出的190排量全新車型，暴鋒眼CB190R在傳統(tǒng)150車型上進(jìn)行了提升，更加符合當(dāng)前國內(nèi)用戶的需求。而舉辦這種賽事活動，就是為了把這款高性能的摩托車進(jìn)一步進(jìn)行推廣，搶得成為引領(lǐng)未來運動車型的先機(jī)。隨即，在2016年首戰(zhàn)快樂賽道活動中，也采用了這批全新的暴鋒眼CB190R，讓車友們親身感受這款車的性能，這也讓暴鋒眼CB190R在用戶心中有了更加深刻的印象。

率先開啟休閑摩旅潮流

當(dāng)前，旅游正成為一種生活時尚。摩迷作為摩托車消費及旅游消費的個性群體，以摩托車為旅游交通工具，尋蹤探源正成為這一人群的主要休閑訴求。而對這種趨勢，五羊-本田很早就積極倡導(dǎo)摩旅文化，成功舉辦了多次大型摩旅文化活動。

2010年5月19日~31日，五羊-本田新蜂女子川藏慈善行活動圓滿結(jié)束。新蜂女子車隊駕駛著由五羊-本田公司提供的10輛新鋒翼125摩托車，從成都出發(fā)歷經(jīng)2400公里的長途跋涉，沿途為川藏線的貧困兒童送上大家的關(guān)愛和援助，最后到達(dá)終點站拉薩。新蜂女子車隊騎著摩托車到達(dá)了汽車無法到達(dá)的地方，而陪伴隊員們走完本次川藏線的車輛正是由五羊-本田提供的新鋒翼125。

五羊-本田為了本次活動能夠更加順利地完成，提前根據(jù)每位車手的身高、川藏沿線的道路狀況及高原地理位置對車輛進(jìn)行了改裝，除了更換高原版的化油器、輪胎外，還將車座進(jìn)行了調(diào)整。即使身高只有1米55的女車手，也同樣能雙腳著地，舒適地駕駛。企業(yè)還派了專業(yè)的機(jī)械師隨隊前行，做好活動的后勤服務(wù)工作。川藏慈善行活動后，隊員們均表示，新鋒翼能克服高原反應(yīng)，性能卓越，品質(zhì)過硬，讓他們很安心。

繼“新蜂女子車隊川藏慈善行”后，2011年五羊－本田新蜂女子絲路探越之旅于風(fēng)情8月在嘉峪關(guān)舉行。這次絲路探越之旅從嘉峪關(guān)出發(fā)，途經(jīng)敦煌、哈密、鄯善、吐魯番、庫爾勒、宿營胡楊林、塔中、民豐、和田、葉城、喀什縣、塔縣，歷時15天，穿越16座無人煙的沙漠，行程達(dá)4600多公里，與2010年勇闖川藏線時相比，其艱險與勞累的程度絲毫不遜色。

五羊-本田提供了性能卓越的幻影150作為此次活動的交通工具。摩旅文化是五羊-本田的品牌文化中的一個重要的組成部分，五  羊-本田希望通過公益活動來詮釋品牌文化，同時號召全社會人來建立更美好的現(xiàn)代生活。而這次活動不僅是五羊-本田產(chǎn)品性能的試金石，同時也是五羊-本田摩旅文化的精彩演繹。

除了穿越活動，五羊-本田還通過民俗活動來詮釋品牌文化，將摩旅文化進(jìn)一步發(fā)揚光大。那就是五羊-本田新倡導(dǎo)的品牌主張“夢想•熱愛”。

2013年10月12日，首屆五羊-本田杯“大美大新”攝影大賽在廣西大新明仕田園景區(qū)拉開帷幕，全國各地上千名摩友相聚大新。本屆“大美大新”主題攝影大賽，以捕捉身邊能表現(xiàn)摩旅生活主題的、積極向上的內(nèi)容為主。

在大新摩迷聚會現(xiàn)場，五羊-本田工作人員為摩友提供車輛點檢、維修、換機(jī)油等貼心服務(wù)，方便摩友縱情山水。12日的晚會上，五羊-本田公司領(lǐng)導(dǎo)為五羊-本田廣西車友會授旗，廣西摩迷俱樂部正式成立，此舉更好地傳遞了摩界正能量。作為五羊-本田2013年的全新力作，五羊-本田2013新車型X-150再次亮相。在狂歡的同時，五羊-本田將自己的產(chǎn)品和品牌文化不知不覺地植入到了車友的心中。

2014年，五羊-本田在德宏傣族景頗族自治州開辟了摩迷聚會的主場，舉辦“美麗德宏 浪漫之旅”摩迷潑水狂歡節(jié)。  同時，五羊-本田俱樂部云南分部在本次潑水節(jié)開幕式上正式成立。通過這樣的形式，讓摩旅文化在云南這片熱土上生根發(fā)芽。

五羊-本田通過在“摩旅文化、運動文化”方面積極尋求與用戶互動的最佳切合點，打造具有五羊-本田獨特文化的民間俱樂部，在每一次活動中讓用戶充分表達(dá)自己對于摩托車的熱愛，將摩托文化徹底深入民間。

緊隨年輕風(fēng)向  倡導(dǎo)改裝文化

隨著90后、00后新生代消費群的崛起，年輕化成為了壓在各大企業(yè)身上的大山。五羊-本田則以更年輕、更與時俱進(jìn)的視角，精準(zhǔn)預(yù)見這群年輕人的需求趨勢，在產(chǎn)品上更趨年輕化。

早在2011年年初，五羊-本田就已上市了街跑車的旗艦車型幻影150和踏板SUV優(yōu)客110等新品，越來越豐富的產(chǎn)品無疑為用戶提供了更加多元化的選擇，也為五羊-本田進(jìn)一步擴(kuò)大中高端市場的占有率提供了最好的產(chǎn)品武器。

在2016年的五羊-本田新品發(fā)布會上，這樣的趨勢更加顯現(xiàn)得淋漓盡致。為了更好地滿足90后、00后新生代的情感需求和產(chǎn)品需求，五羊-本田凈原在本次發(fā)布會上推出首個家族品牌“E-CUTE家族”——致力于為年輕人打造具備情感伙伴的家族品牌，還賦予“E-CUTE家族”年輕人喜歡的：萌賤、犯二、喜歡惡搞的損友形象，并具象化成吉祥物Q仔。本次發(fā)布會還發(fā)布了年輕人的輕生活社交群“趣樂部”，將 “E-CUTE家族”打造成陪伴年輕人一起釋放青春、發(fā)現(xiàn)更多好玩有趣的情感小伙伴。

為了實現(xiàn)家族文化的戰(zhàn)略目標(biāo)，新成員“凈原Q1”也是下足了功夫。原創(chuàng)設(shè)計的飛機(jī)雙發(fā)動機(jī)外觀、輕量化小巧車身塑造，打造出凈原Q1個性拉風(fēng)、Q萌時尚的外觀造型。

另外，繼名悅100之后，五羊-本田推出的鬼馬100以更小型化、更個性鬼馬的車型文化以及改裝文化，區(qū)隔于五羊-本田以往的高大上、霸氣十足的車型調(diào)性，打造五羊-本田開啟年輕人文化戰(zhàn)略的小時代。作為國內(nèi)第一款100mL FI電噴小踏板，它打破了國內(nèi)小踏板市場中低端、低廉的印象，把更高品質(zhì)的車型帶給更有品質(zhì)追求的、鬼馬有趣的年輕人。

說到改裝文化，這也是五羊-本田近年來所著力倡導(dǎo)推動的。近幾年，雖然摩托產(chǎn)品動力性、時尚性有了較大的提升，但仍滿足不了消費者對個性化、獨有性的需求，自此摩托改裝文化悄然興起。

五羊－本田作為摩托車交通工具的領(lǐng)先提供商，積極倡導(dǎo)改裝文化，連續(xù)舉辦了三屆改裝大賽，“想變就變”的改裝概念也逐漸引領(lǐng)著摩托車改裝愛好者。2009年11月22日，“我的喜俊我做主”五羊-本田喜俊125外觀改裝大賽在中山市舉行，2011年11月26日，五羊-本田連續(xù)第三次舉辦 “想變就變“改裝大賽。

自第一屆改裝大賽成功舉辦以來，五羊-本田改裝大賽活動參與人數(shù)成直線上升，改裝文化也都獲得了良好的宣傳效果。充分地說明了五羊-本田的改裝大賽在專業(yè)性和影響力上，贏得了全國摩托車愛好者的普遍認(rèn)可，逐漸成為眾多摩托車愛好者心目當(dāng)中的摩托車改裝權(quán)威。摩托車改裝是摩托車文化的一種延伸，改裝大賽的舉行，為五羊-本田打造摩托文化注入了新的動力，使五羊-本田的改裝文化深入人心。

五羊-本田不僅是國內(nèi)摩托車改裝事業(yè)的倡導(dǎo)者，它還提出專屬改裝摩迷的DO派文化。五羊-本田“想變就變”改裝大賽，火爆演繹了五羊-本田的Do派改裝文化。“想變就變”的口號也影響著眾多摩迷，五羊-本田打造Do派一族，更深刻地詮釋了改裝的含義，自己動手DIY，想變就變。

五羊-本田引領(lǐng)的Do派改裝文化是“想變就變”改裝大賽的精神基石，通過五羊-本田改裝大賽的成功舉辦，“想變就變”不再僅僅是一個口號，而是上升為五羊-本田銳意進(jìn)取、潮流時尚，走在摩托行業(yè)尖端的年輕化形象。

從摩托車“文化”、“快樂”與“生活方式”的新型消費互動引導(dǎo)上，五羊-本田所做的不僅僅是單向的營銷，而是先去考慮怎樣與用戶做溝通。通過品牌文化的打造，拉近產(chǎn)品與用戶的距離，真正重視消費者，從而最終贏得消費者的信賴，贏得市場。