在西安隨處可見(jiàn)各種品牌的摩托車，騎士們相聚狂歡，經(jīng)常舉行各種機(jī)車文化節(jié)，從9月開(kāi)始的大都薈摩秀到西部摩托城中秋摩托文化節(jié)，摩托車文化正在這座城市復(fù)蘇。
與此同時(shí)，也有很多反對(duì)解禁的聲音出現(xiàn)，對(duì)于西安摩托車未來(lái)發(fā)展，愛(ài)車保邀請(qǐng)到西安弘灝晟達(dá)商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理閆總以摩托銷售商的視角來(lái)談?wù)勊麑?duì)摩托車未來(lái)發(fā)展的看法。
弘灝晟達(dá)成立于2012年，目前主要經(jīng)營(yíng)豪爵鈴木品牌。在西郊祥瑞汽配城和西部摩托城都有專賣店。7月愛(ài)車保工作人員在店里做活動(dòng)時(shí)親自見(jiàn)證買摩托車跟買菜一樣輕松，交車交到人累得快趴下的狀態(tài)。
閆總說(shuō)到，其實(shí)在禁摩期間摩托車銷售氛圍并沒(méi)有這么好，當(dāng)時(shí)店里并有什么大的主導(dǎo)品牌，都是小品牌車，售后場(chǎng)地也十分有限，只能做常規(guī)的保養(yǎng)。隨著慢慢的發(fā)展以及摩托車解禁，真誠(chéng)用心為每一位用戶服務(wù)，店里常常都有騎士來(lái)坐坐，摩托車的訂單不斷。
由于閆總在摩托車行業(yè)多年，他親歷了西安摩托車市場(chǎng)的噴發(fā)。愛(ài)車保的工作人員毛毛就幾個(gè)摩托車相關(guān)問(wèn)題與閆總進(jìn)行了交流.
毛毛：西安解禁后，閆總對(duì)西安摩托車市場(chǎng)怎么看？
閆總：2018年西安摩托解禁之后進(jìn)入了高速發(fā)展階段，2019年市場(chǎng)全面爆發(fā)。2018年之前用戶兩極分化，一部分低端用戶購(gòu)買便宜車不辦手續(xù)，一旦被查只能認(rèn)罰。一部分是摩托發(fā)燒友，會(huì)從周邊市縣辦齊手續(xù)，但騎行范圍也受限制。
解禁之后很多摩托愛(ài)好者加入摩友大軍，購(gòu)車目的主要是為了摩旅和日常代步。如果政府繼續(xù)對(duì)摩托車采取寬松的政策，后期日常代步、上下班通勤的購(gòu)車客戶會(huì)越來(lái)越多。
毛毛：本店摩托車消費(fèi)者大概年齡水平？
閆總：豪爵鈴木的主要消費(fèi)群體年齡在年齡35以上，集中在45～55之間，都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，大多數(shù)有摩托車情懷，之前禁摩政策限制沒(méi)法騎車。
毛毛：方便了解一下最好賣的車型價(jià)位大概是多少？
閆總：豪爵鈴木暢銷車型主要有DL250，GSX250，GW250，價(jià)格基本在30000左右
毛毛：現(xiàn)在的購(gòu)車用戶，在選車上您認(rèn)為一般考慮什么因素比較多？
閆總：購(gòu)車用戶考慮的還是比較多的，主要有以下幾點(diǎn)，1性價(jià)比，2保值率，3品牌，4產(chǎn)品質(zhì)量，5價(jià)格，6服務(wù)，7款型，不過(guò)解禁后用戶對(duì)價(jià)格敏感度比之前降低了，更愿意多花一些錢享受更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
毛毛：隨著西安摩托車的大量增長(zhǎng)，摩托車防盜搶成為嚴(yán)峻的問(wèn)題，您有沒(méi)有聽(tīng)到或者了解到西安摩托車被盜搶的情況？
閆總：有，近兩年摩托車被盜案件屢有發(fā)生，每個(gè)月都在朋友圈、摩友群中看到車輛被盜的信息，光是2019年了解到的有二十多起。摩托車防盜還是非常有必要的。
毛毛：您接觸的西安騎士防盜搶的意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)？主動(dòng)購(gòu)買盜搶保障服務(wù)的騎士多嗎？
閆總：本店購(gòu)車用戶中有15%有主動(dòng)防范意識(shí)購(gòu)買盜搶類產(chǎn)品，20～30%在經(jīng)過(guò)店內(nèi)人員推薦后會(huì)購(gòu)買，5～10%會(huì)猶豫不決，部分猶豫客戶會(huì)在一段時(shí)間后購(gòu)買。總體來(lái)說(shuō)，摩托車防盜搶西安騎士還是比較看重的。
毛毛：您對(duì)愛(ài)車保盜搶保障服務(wù)產(chǎn)品的了解？
閆總：愛(ài)車保是摩托車盜搶保障服務(wù)是行業(yè)的后起之秀，要么找回，要么全賠，賠付不折舊還有用車服務(wù)，是一個(gè)不錯(cuò)的摩托車防盜搶類產(chǎn)品。
在之前市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品比較少，隨著摩托車防盜搶類產(chǎn)品的增加，對(duì)騎士來(lái)說(shuō)增加了選擇和對(duì)比，對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是好事。
與愛(ài)車保合作之前，我也是對(duì)愛(ài)車保公司實(shí)力、產(chǎn)品、保障、服務(wù)等進(jìn)行過(guò)多方面的了解和考察。推薦給用戶的產(chǎn)品一定要是真正能為我的用戶解決愛(ài)車安全問(wèn)題。
從與閆總的交談中，我們了解到，閆總非常看好西安摩托車市場(chǎng)的發(fā)展，他認(rèn)為只要能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，摩托車行業(yè)的發(fā)展未來(lái)可期，潛力無(wú)限。隨著摩托車數(shù)量的增加，摩托車防盜搶也需要做好防范。
